Subvencionado por la
Agencia Gallega de
Innovación
RECUPERACIÓN EXCELENCIA NEOTEC EXPTE. 2021-IN870A
150 HORAS |
Diseñado y producido por:
Contenidos del curso
Conocimiento/capacidades cognitivas y prácticas
1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
2. Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
Análisis de Posicionamiento web.
Análisis de Marketing de contenidos.
Análisis de Email marketing.
Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
Análisis de Marketing de permiso.
Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
3. Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
Análisis del embudo de ventas.
Encontrar el cliente ideal.
Prospección de clientes.
Cualificación de clientes.
Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
Obtención de leads.
Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
4. Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
Introducción a la venta compleja.
Estudio de los Modelos de venta compleja.
Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
5. Implantación de un CRM.
Introducción.
Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
HABILIDADES DE GESTIÓN, PERSONALES Y SOCIALES
Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.
Demo
Smart digital model
*La temática y el diseño de la demo son orientativos
Cursos Smartmind
¿Cómo son los cursos Smartmind?
Cursos con diseño profesional y contenido audiovisual interactivo en formato de licencia y cumplen 100% con las especificaciones del SEPE. Te presentamos los catálogos de cursos elearning en SCORM más completos y avanzados del mercado. Mejoramos hasta el 30% las finalizaciones de tus cursos, se incrementan hasta un 70% los alumnos que repiten y empresas como Endesa, Correos o Telefónica forman parte de nuestra cartera de clientes. ¿No crees que por algo será?
RECUPERACIÓN EXCELENCIA NEOTEC EXPTE. 2021-IN870A